Financial OneConnect publicó su primer informe financiero después de la cotización: la contribución de ingresos de Ping An Group continuó sin disminuir

Según la noticia de la OPI, el 19 de febrero, OneConnect (NYSE: OCFT), una empresa unicornio del Grupo Ping An que exporta soluciones a instituciones financieras, lanzó oficialmente su primer informe anual desde su cotización.

El informe financiero muestra que durante todo el año 2019, los ingresos operativos de OneConnect fueron de 2328 millones de RMB, un aumento interanual del 64,7 %.

Ye Wangchun, presidente y director ejecutivo de OneConnect, atribuyó el aumento de los ingresos a los nuevos clientes en la conferencia de resultados. Según el informe financiero, la empresa agregó 252 clientes de alta calidad en 2019, un aumento interanual del 114%. Los ingresos de la empresa de clientes externos en 2019 fueron de 1034 millones de yuanes año tras año, una tasa de crecimiento del 107 %, que fue mucho más rápida que el crecimiento general de los ingresos del 65 %.

La OPI sabe desde hace mucho tiempo que ha resuelto el índice de contribución de ingresos de diferentes clientes de OneConnect en 2018 y 2019.

El gobernador de Luisiana firma un proyecto de ley que permite a las instituciones financieras custodiar los activos digitales de los clientes: el 22 de junio, el analista de encriptación Dennis Porter tuiteó que el gobernador de Luisiana, John Bel Edwards, firmó un proyecto de ley que permite que las instituciones financieras y las empresas fiduciarias de Luisiana tengan la custodia de activos digitales como como bitcoin para los clientes.

Se informa que la HB 802 fue propuesta por el representante Mark Wright de Louisiana y cuenta con el apoyo del Pelican Center for Technology and Innovation y su director Eric Peterson. (Finbold)[2022/6/22 1:24:20]

Solo hay dos clientes que aportan más del 10% de los ingresos de OneConnect, a saber, Ping An Group y Lufax (el "unicornio" de Ping An). En comparación, la contribución a los ingresos de Ping An Group, el principal cliente, aumentó ligeramente, mientras que la contribución a los ingresos de Lufax se redujo drásticamente, cayendo un 14,54 % en 2019 en comparación con 2018.

OneConnect se refiere a los clientes con una contribución anual de más de 100 000 RMB como "clientes de alta calidad" (excluyendo a Ping An Group). Para unificar la lógica de investigación, los "clientes de alta calidad" después de eliminar a Lufax se denominan clientes de cintura. En 2019, la contribución de los ingresos de los clientes de cintura aumentó un 9,45% en comparación con 2018.

En comparación con 220 en 2018, aunque la cantidad de cinturas en 2019 aumentó a 472, el precio unitario promedio por cliente disminuyó y los ingresos aportados por cada cliente se redujeron de 2,17 millones de yuanes a 2,13 millones de yuanes.

Se puede ver que el valor de la contribución de los clientes de cintura es muy diferente al de los clientes principales con cientos de millones de yuanes. Además, el efecto principal es evidente entre los clientes de cintura y la contribución de los nuevos clientes a los ingresos es limitada.

Luo Weijie explicó esto: "Los nuevos clientes premium generalmente tienen una baja tasa de utilización al principio, lo que reduce el promedio general. Pero el año pasado duplicamos con creces la cantidad de clientes premium, lo que brinda un buen apoyo para el futuro crecimiento general".

Esta declaración también es muy consistente con la estrategia de expansión de clientes implementada por OneConnect. La estrategia de expansión de clientes de OneConnect se divide en tres etapas: uso-profundización-integración: en la primera etapa, los clientes solo usan uno o dos productos simples; en el segundo paso, la cooperación con los clientes se profundiza gradualmente y los clientes son guiados a comprar más productos y servicios; El tercer paso es una cuestión de rutina, la integración de procesos de negocio para los clientes.

Si los clientes de la cintura pueden transformarse aún más en clientes de alta calidad con una fuerte adherencia en el futuro, aún necesita la prueba del tiempo.

En lo que respecta a la base de clientes de cola larga, OneConnect no parece estar buscando la expansión de esta parte de los ingresos. Teniendo en cuenta que OneConnect es una empresa To B típica, este tipo de pensamiento también es lógico. En el negocio To B, la división 20-80 es extremadamente obvia. Los verdaderos contribuyentes a la ganancia principal son los grandes clientes en la cabeza y la cintura. Productos estandarizados de bajo costo.

Mirando toda la estructura de clientes de OneConnect, quizás el mayor problema es que depende demasiado de Ping An Group. Ping An Group es un socio estratégico, un accionista mayoritario, el cliente más importante y el mayor proveedor de OneConnect. El aura de "Ping An Department" es un punto a favor para OneConnect, pero siempre ha sido un punto de controversia en el exterior.

Bajo la controversia de "dependencia excesiva en Ping An Group", la contribución de Ping An Group a los ingresos de OneConnect en 2019 no disminuyó sino que aumentó, lo que también aumentará la dificultad para que los inversores evalúen su valor corporativo.

En el caso de que no haya ganancias hasta el momento, es muy importante para OneConnect cómo desarrollar de manera eficiente el valor de los grupos de clientes sin cintura y los grupos de clientes de cola larga.

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